Quelles sont les étapes de la découverte du projet acquéreur ?
Par Aude MORCHOISNE, conseillère Transaction depuis 6 ans chez Century 21 Maitrejean Immobilier
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Lorsqu’un futur acheteur pousse la porte de Century 21 Maitrejean Immobilier, notre priorité est de comprendre son projet immobilier dans les moindres détails.
Cette étape, appelée découverte du projet acquéreur, est essentielle pour l’accompagner efficacement et lui proposer des biens parfaitement adaptés à ses besoins, son budget et son mode de vie.
Découvrons ensemble les étapes clés de cette phase déterminante dans tout projet d’achat immobilier.
🗣️ 1. L’écoute : comprendre les besoins de l’acquéreur
La première étape consiste à échanger en profondeur avec l’acquéreur pour définir son profil et ses attentes.
Nous prenons le temps d’aborder :
- Le motif d’achat (résidence principale, secondaire, investissement locatif, etc.)
- Le type de bien recherché (appartement, maison, terrain, local…)
- Les critères incontournables : surface, nombre de pièces, extérieur, stationnement, étage, etc.
- La localisation souhaitée, les commodités et le cadre de vie.
👉 Grâce à cet échange, nous identifions précisément les priorités et les leviers de satisfaction de chaque client.
💰 2. L’étude du budget et du financement
Pour concrétiser un achat immobilier, la définition du budget est une étape incontournable.
Chez Century 21 Maitrejean Immobilier, nous accompagnons nos clients dans :
- L’évaluation de leur capacité d’achat réelle (revenus, apport, taux d’endettement, frais annexes).
- L’orientation vers des partenaires financiers pour obtenir les meilleures conditions de prêt.
Un projet bien financé, c’est une recherche plus efficace et une offre d’achat plus solide face aux vendeurs.
🏠 3. La sélection ciblée des biens
Une fois les besoins et le budget clairement définis, nos conseillers utilisent les outils exclusifs du réseau Century 21 pour repérer les meilleures opportunités.
Chaque bien proposé fait l’objet d’une présentation complète et transparente : localisation, diagnostics, atouts, points d’attention et potentiel d’évolution.
🎯 L’objectif : gagner du temps en ne visitant que des biens qui correspondent réellement au projet de l’acquéreur.
👀 4. Les visites et le ressenti terrain
Les visites immobilières sont l’occasion pour l’acquéreur de se projeter concrètement.
Nos conseillers accompagnent chaque client sur le terrain pour :
- Mettre en valeur les points forts du bien.
- Répondre à toutes les questions techniques ou administratives.
- Analyser les impressions à chaud pour affiner la recherche.
🗝️ Cette approche personnalisée permet d’ajuster le projet en temps réel et de trouver le bien idéal plus rapidement.
✍️ 5. L’accompagnement jusqu’à la signature
Chez Century 21 Maitrejean Immobilier, notre engagement ne s’arrête pas à la visite.
Nous assurons un suivi complet jusqu’à la concrétisation du projet :
- Aide à la négociation du prix.
- Accompagnement administratif (offre, compromis, financement, diagnostics).
- Présence jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Nos clients bénéficient ainsi d’un accompagnement sur mesure, gage de sécurité et de sérénité.
En conclusion
La découverte du projet acquéreur est bien plus qu’un simple questionnaire : c’est la base d’une relation de confiance entre le client et son conseiller immobilier Century 21 Maitrejean Immobilier.
Grâce à une écoute attentive, une méthode rigoureuse et une parfaite connaissance du marché local, nous aidons chaque acquéreur à réaliser son projet immobilier dans les meilleures conditions.
